Se por um lado muitas mulheres ainda têm medo ou vergonha de se imporem em uma negociação, por outro, ainda há quem queira fechar negócio rapidamente na ânsia de encontrar uma solução rápida para um problema no empreendimento. Essa situação é especialmente comum quando um negócio está passando por apuros – algo corriqueiro com o atual cenário econômico nacional. Contudo, apressar as coisas e focar apenas em soluções de curto prazo, sem pensar nas consequências futuras, é um grande risco.
De acordo com especialistas da Universidade de Harvard, a pressa é inimiga da perfeição em acordos de negócios. Por isso, o segredo é trazer à mesa de negociação uma genuína preocupação com os efeitos em longo prazo do que está sendo discutido. A seguir, você confere três dicas dos experts da universidade americana para ser bem sucedida em acordos de negócios.
1. Inclua na conversa considerações de longo prazo
Ok, você já entendeu que é preciso se preocupar com o que acontecerá a longo prazo, especialmente durante a fase de implementação do contrato de negócios. Agora, sua missão é convencer os demais envolvidos a também terem este olhar para o futuro – mesmo que preocupações de curto prazo, como um problema financeiro atual, sejam uma ameaça muito próxima. Faça o que puder para alertar a todos sobre as consequências de fazer uma negociação mal-pensada.
Além disso, dê prazos que permitam que todas as partes tenham tempo suficiente para refletir sobre os prós e contras da parceria.
2. Construa um relacionamento de confiança mútua
Quanto mais tempo você leva para entender as partes envolvidas no negócio, mais armas terá para decidir se a parceria é ou não uma boa ideia. Mesmo se você se der bem com essas pessoas, procure informações sobre a cultura organizacional e compartilhe com elas a sua própria cultura. Quais valores e normas os colaboradores de ambas as partes devem seguir? Como eles são selecionados e treinados? Visite a empresa que você deseja fechar negócio e converse com os funcionários de diversas áreas. Vale a pena saber exatamente com quem você está lidando – mesmo que você esteja apenas querendo fechar um acordo de vendas.
3. Prepare-se para circunstâncias adversas
Ser excessivamente otimista em relação ao futuro pode minar suas negociações. Quando temos expectativas que não são compatíveis com a realidade, temos a tendência de procurar apenas informações que vão confirmar a visão que já temos, passando por cima de qualquer dado que coloque o acordo em xeque.
Uma boa empreendedora também deve ser capaz de visualizar o pior cenário, incluindo as possibilidades de conflito durante a parceria. Divergências podem ser resolvidas de duas maneiras: a primeira é se colocando à disposição para fazer reuniões diante de qualquer sinal de discórdia, insatisfação ou mal-entendidos que possam surgir. Em segundo lugar, é indicado incluir no contrato cláusulas que ajudem a lidar com estes conflitos.
Fotos: Shutterstock
Gostou do nosso conteúdo? Clique aqui e assine a nossa newsletter!
Repórter e produtora, produz o conteúdo multimídia do Finanças Femininas e é fã da Mulher Maravilha. Divide a vida de jornalista com a de musicista e tenta ajudar o máximo de pessoas nas duas profissões. Fale comigo! :) [email protected]
Com a criação da marca Tereza, detentas da Penitenciária Feminina II de Tremembé têm a chance de uma vida nova durante o regime fechado e depois de cumprir a pena. Conheça!
SIGA O INSTAGRAM @financasfemininas
This error message is only visible to WordPress admins
This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful.
Strictly Necessary Cookies
Strictly Necessary Cookie should be enabled at all times so that we can save your preferences for cookie settings.
If you disable this cookie, we will not be able to save your preferences. This means that every time you visit this website you will need to enable or disable cookies again.
