O segredo para pedir um aumento

18 de julho de 2018 - Por

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Você já está há um tempo no mesmo cargo, acredita que merece uma promoção e quer pedir um aumento. Que bom! Você conhece melhor do que ninguém as suas contribuições para a sua empresa e pode defender o seu caso. Porém, o assunto é delicado e merece um preparo especial para ser colocado em prática – afinal, falar alguma coisa errada ou agir de um jeito imaturo pode colocar tudo a perder e deixar uma oportunidade bacana passar.

Muitas mulheres costumam ter medo de pedir um aumento e vão deixando isso para depois. O desconforto e a crença de que o seu valor será reconhecido eventualmente não ajudam. Os homens, por outro lado, costumam ser mais agressivos no trabalho e não deixam a situação amedrontá-los. As diferenças salariais no Brasil e no mundo estão muito alinhadas à maior valorização do trabalho deles – algo injusto e sexista –, mas também à pressão que a sociedade coloca sobre a mulher para que ela seja mais dócil e menos arrojada – características pouco desejáveis na hora de pleitar um salário maior.  Essa diferença no comportamento pode ser um dos fatores que explicam porque, no Brasil, as mulheres recebem, em média, 77% do salário dos homens.

Quer saber como pedir um aumento? Confira o passo a passo com Carolina Stilhano, gerente de marketing da Catho.

1) Sonde a situação da empresa

Antes de mais nada, sonde a situação da empresa e conheça a missão, objetivos e as necessidades de crescimento. Pergunte e procure saber se o lugar está passando por uma crise financeira ou se as contratações estão congeladas por um determinado momento.

2) Analise o mercado

Busque na internet informações salariais para o cargo que ocupa. Saiba quanto normalmente ganham, faça um balanço e tenha ideia de um valor na cabeça. Guarde todas essas informações e construa argumentos baseados nisso. Treine a fala para na hora não parecer insegura. Pense num raciocínio rápido e convincente.

3) Conheça bem seu/sua chefe

Se achar que vai ganhar um aumento só porque se dá bem com teu chefe, está enganada. O primeiro ponto é saber se seu superior está satisfeito com seu trabalho e reconhece isso. Lembre-se que está numa empresa para oferecer bons resultados, não porque é uma pessoa legal e se dá bem com a equipe.

Se não tiver certeza dos seus resultados, antes de pedir um aumento, pergunte o que seu chefe está achando do seu desempenho profissional. Seja realista e esteja aberta para receber críticas também. E ao ouvi-las, pense numa maneira de melhorar o que está errando e se tornar uma profissional excelente.

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Já com os pés no chão, pense num momento ideal para chamar seu gestor para uma conversa. Isso é muito pessoal e merece cuidado. Preste atenção no dia a dia dele, como está o humor e quanto tempo pretende conversar.

No início da conversa, exponha os seus resultados e conquistas no período que está na equipe. “O funcionário deve mostrar firmeza ao mostrar todas as ações que impactaram positivamente na área e na empresa que trabalha”, diz Carolina.

4) Diga qual salário deseja

Depois de expor o seu trabalho e justificar porque merece um aumento, fale que fez uma pesquisa e diga qual é a faixa salarial. “Para usar os dados o profissional tem que saber que a faixa salarial depende de uma séria de fatores, como o ramo de atividade da empresa, região, porte e a qualificação do próprio profissional”, orienta Carolina.

Não imponha um valor fixo de aumento, pois pode se decepcionar com a proposta do chefe. Fale que está aberta para negociar. Assim mostra maturidade profissional e que tem interesse na sua carreira dentro da empresa.

Não faça nada de forma impulsiva, fique atenta ao que ele diz e não descarte as alternativas propostas por seu superior. Carolina explica: “Seu chefe pode oferecer vantagens que podem ser até melhores do que um aumento salarial ou até mesmo, um desafio”.

O que você não pode fazer de jeito nenhum na hora de pedir um aumento

Fofocar. Ao invés de falar diretamente com o chefe, escolhe falar pra fofoqueira do andar. Isso é um tiro no pé, porque a sua história pode ser modificada e você se prejudicar. Mantenha o segredo e só fale com o chefe.

Blefar. Sabe aquela coisa infantil – se você não me der o que eu quero eu vou fazer birra? É o pior erro! Não faça ameaças e dê ultimatos para o seu gestor. Isso piora uma negociação futura com ele – e você pode acabar tendo que cumprir o seu ultimato…

Se abrir. História triste todo mundo tem e não pense  que a sua vai te dar um aumento. Tenha metas, objetivos e compromissos valiosos para a sua carreira. Fora isso nada conta, inclusive o tempo que trabalha lá. Então nem pense em pedir um aumento porque precisa. O mundo corporativo gosta de resultados, portanto corra atrás.

Comparar. Fuja da comparação com colegas de equipe. Isso é antiético e falta de educação. Pense no seu resultado e no seu salário. Tenha coerência e seja direta no que pretende, por isso é necessário fazer uma pesquisa salarial.

O que fazer se você levar um não

Isso não é motivo para desistir ou se desmotivar. É proibido fazer bico ou chorar! Mostre delicadamente que está insatisfeita com a conversa, mas nunca ameace. Possivelmente o seu chefe pensará se você não vai perder estímulo ou procurar outro emprego. “Se for o bom funcionário que acha que é, possivelmente seu chefe vai ponderar muito bem a reivindicação e, talvez, até o chame para uma nova conversa. E, dessa vez, a iniciativa será dele. Ponto para você, que vai poder conseguir até mais do que pensou no princípio”, diz Carolina. Se o seu chefe não mostrar interesse em promovê-la ou aumentar o seu salário, não se contente com a negativa. “É válido questionar, pergunte o que preciso fazer para obter o aumento esperado”, complementa.

Veja mais algumas dicas nesse vídeo:

Fotos: Fotolia

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Carol Sandler
Carol Sandler é fundadora do Finanças Femininas, a maior plataforma online do Brasil de empoderamento feminino através da educação financeira. Apresenta o quadro "Carol, cadê meu dindin" semanalmente no programa SuperPoderosas, da TV Band. Autora do livro "Detox das Compras (Saraiva, 2017) e coautora do livro “Finanças Femininas – Como organizar suas contas, aprender a investir e realizar seus sonhos” (Saraiva, 2015), junto com o economista Samy Dana. Estudou Jornalismo na PUC-SP e Economia e Relações Internacionais no Institut d’Études Politiques de la France, em Paris. Colunista do site da revista CLAUDIA e do portal Tempo de Mulher.

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